Deux types de renseignement
Le premier type remplit une présentation. Il s’achète, il se télécharge, il se ressemble d’un cabinet à l’autre : taille du marché, taux de croissance, part des importations.
Le second type gagne un marché. Il ne s’achète pas — il se collecte, sur le terrain, en français, en dioula, en wolof, auprès de gens qui n’ont jamais rempli un questionnaire de leur vie. C’est celui que nous produisons.
La différence n’est pas académique. Elle décide si votre produit est adopté ou ignoré.
L’Audit Terrain — les trois dimensions
Le texte de loi et son application quotidienne sont deux réalités distinctes. Nous documentons la seconde : délais réels d’enregistrement, pièces effectivement exigées, guichets qui fonctionnent, échéances qui glissent. Cadre OHADA, procédures CEPICI, exigences BCEAO.
Dans cette région, la décision passe par des personnes avant de passer par des contrats. Nous cartographions qui décide réellement, qui influence, et par quel chemin une entreprise étrangère est présentée sans perdre la face ni le temps.
Comment votre catégorie est réellement achetée : par qui, à quelle fréquence, à quel prix psychologique, avec quel moyen de paiement, et ce que le marché garde en mémoire de vos concurrents.
Pourquoi la mémoire du marché compte
Un marché oublie un prix. Il n’oublie jamais une déception. Un produit corrigé depuis trois ans continue de payer la réputation de sa première version, et aucun rapport d’analyste ne cartographie une cicatrice.
C’est une donnée qui ne se trouve nulle part, sauf en parlant aux gens qui vendent, réparent et utilisent le produit tous les jours.
Ce que vous recevez
- Un rapport écrit, en français ou en anglais, structuré par décision à prendre — pas par chapitre académique.
- Les verbatims de terrain, cités tels quels, avec leur contexte.
- Une cartographie des interlocuteurs réels et de l’ordre dans lequel les aborder.
- Les délais et coûts réglementaires observés, pas ceux annoncés.
- Une recommandation claire : entrer, attendre, ou entrer autrement.
Vous préparez une entrée en Afrique francophone ?
Venez avec une question de marché précise. Un Briefing Terrain de 20 minutes vous montre ce que l’Audit Terrain documenterait pour votre cas — et ce que coûte l’écart entre la donnée officielle et le terrain.
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