Afrique
Abidjan · Côte d’Ivoire · UEMOA · OHADA

L’écart entre votre conseil d’administration et ce marché

La plupart des entreprises bien capitalisées qui entrent en Afrique francophone échouent en 18 mois. Non pas parce que le marché n’était pas prêt pour elles. Parce qu’elles n’étaient pas prêtes pour le marché.

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Intelligence Terrain · Afrique francophone · Sur le terrain depuis 2012
8
Pays UEMOA couverts
130M+
Marché de consommateurs
18 mois
Durée moyenne avant l’échec
La réalité

Les données n’existent pas.
Le terrain, si.

Dans des marchés où 70 à 80 % de l’activité économique est informelle, les études consommateurs ne captent que la couche formelle. Les données de recensement sont peu fiables. Les cabinets d’études extrapolent à partir d’échantillons insuffisants.

Le marché qu’ils peuvent mesurer n’est pas celui qui décide de votre succès ou de votre échec.

30 conversations avec de vraies personnes sur le terrain valent mieux que 50 000 € d’études documentaires. À chaque fois.

75%
Taux de rotation du personnel dans les entreprises étrangères entrées sans architecture relationnelle locale.
€10M
Coût moyen d’une entrée de marché à l’aveugle qui échoue — capital, temps, et fenêtres qui se referment définitivement.
6 sem.
Fenêtre après la prise de fonction d’un nouveau ministre avant que son agenda ne se ferme aux inconnus. Invisible dans tous les rapports.
L’Audit de Terrain

Trois dimensions que vos consultants à Paris ou Lagos ne peuvent pas vous donner.

01

INTELLIGENCE RÉGLEMENTAIRE

Le cadre OHADA officiel n’est pas le cadre réel. Je cartographie les délais réels — les dépendances de séquencement, les variations par juridiction à travers l’UEMOA, et les portes officieuses qui décident si votre licence prend 6 semaines ou 24 mois.

L’échéance PI-SPI de la BCEAO. Les délais du CEPICI. La semaine à éviter parce que le service manque d’effectifs.
02

ARCHITECTURE RELATIONNELLE

La relation précède la transaction. Toujours. Je construis les introductions, les structures de confiance et la culture de service qui évitent le schéma d’échec où des concurrents aux produits inférieurs remportent chaque partenariat important parce qu’ils ont investi d’abord dans les relations.

Des réseaux libanais du Plateau d’Abidjan aux corridors commerciaux dioula qui traversent trois frontières sans le moindre instrument formel.
03

INTELLIGENCE MARCHÉ & CONSOMMATEUR

Des années au cœur d’une grande plateforme grand public en Afrique francophone — suivi des comportements en temps réel. Mesurer ce que ce marché fait réellement. Pas ce que les sondages disent qu’il fait.

L’écart désir-demande. Le problème de liquidité au point de vente. La mémoire des ménages qu’aucun rapport d’analyste ne cartographie.
Tous les services

Go-To-Market & BizDev
pour la tech B2B & le SaaS

Positionnement, localisation et architecture de distribution pour les entreprises technologiques entrant en Afrique francophone. De la conformité BCEAO à la tarification en franc CFA. De l’identification des partenaires au premier trimestre rentable.

Localisation — pas traduction

Votre application, votre site, vos communications. Localisés pour l’Afrique francophone — pas traduits. Le registre ivoirien. Le filtre culturel sahélien. Le vocabulaire consommateur qui convertit vraiment. « Vient de tomber », pas « vient de sortir ». 47 problèmes d’interface documentés dans un seul audit de l’UI française d’une grande plateforme — c’est le standard sur lequel ce service est construit.

Architecture de distribution & stratégie de canaux

Celui qui distribue votre produit à Abidjan n’est pas celui qui le distribue à Bouaké. Le réseau commercial informel qui achemine les marchandises du Plateau vers l’intérieur obéit à une logique que votre consultant logistique à Paris n’a jamais cartographiée.

Sourcing & exécution commerciale

Accès direct à des producteurs vérifiés d’Afrique francophone. Produits agricoles. Matières industrielles — coques de palmiste, dérivés du palmiste. Cajou, cacao, intrants agricoles. Du producteur au bureau d’achat. Sans chaîne d’intermédiaires gonflée.

Qui est en face de vous
Mercy A. Olagunju

Mercy A. Olagunju — basé à Abidjan. Bilingue. Sur le terrain.

Des années au cœur d’une grande plateforme grand public, à suivre en temps réel le comportement des consommateurs d’Afrique francophone — cartographie de la demande au niveau de la rue, audits de localisation, dossiers de paiement mobile money dans toute la zone UEMOA.

Une pratique de conseil bâtie sur un principe : la relation précède la transaction — toujours.

EN·FR
Pratique entièrement bilingue
12
Marchés francophones couverts
Sur place
Abidjan · Angré Djorogobité 2, Cocody
Secteurs & profils clients
FintechB2B SaaSFMCGChimie de construction LogistiqueInfrastructure numériqueAgro-industrieTélécoms Health techCapital à impactEntreprises européennesIndustriels turcs Investisseurs du GolfeSaaS américains
Intelligence de terrain — en pratique

« Le commerçant dioula qui achemine des matériaux de construction d’Abidjan vers le Mali via le Burkina Faso ne sait pas que la ZLECAf existe. Sa famille fait du commerce intra-africain depuis trois générations. Son réseau traverse les mêmes frontières — et il fonctionne aujourd’hui, sans un seul document ratifié. »

Depuis le terrainAbidjan · Corridor commercial d’Afrique de l’Ouest francophone

« L’agenda du dirigeant en année 1 est un instrument d’entrée de marché. Ces déjeuners de deux heures où les 90 premières minutes parlent de tout sauf d’affaires — ces 90 minutes SONT les affaires. »

Mercy OlagunjuConseiller en entrée de marché · Afrique francophone · Abidjan
Le terrain en preuve

Missions choisies. Noms confidentiels — la relation précède la référence.

Structuration d’export FOB — entreprise technologique américaine

Sourcing et structuration d’un approvisionnement FOB depuis la Côte d’Ivoire pour une entreprise technologique américaine : producteurs vérifiés, chaîne documentaire d’export, logistique portuaire d’Abidjan — de l’origine aux conditions de chargement.

Sourcing de noix de cajou brute — réseau direct de producteurs

Mise en place d’une filière vérifiée d’anacarde depuis la Côte d’Ivoire — de la vérification d’origine à la remise au bureau d’achat, sans chaîne d’intermédiaires gonflée.

Localisation — plateforme de stationnement VE

Localisation anglaise complète d’une plateforme francophone de stationnement pour véhicules électriques — textes produit, langage UX et registre de marché, pas de la traduction mot à mot.

Plateforme grand public — intelligence communautaire à grande échelle

Au cœur d’une grande plateforme grand public en Afrique francophone : architecture communautaire WhatsApp et Telegram, tests d’application, localisation de contenus — et 57 signaux de douleur utilisateurs documentés, tirés de 1 979 pages de données communautaires.

Cartographie de la demande au niveau de la rue — Abidjan

Collecte de la demande sur le terrain aux points de vente de téléphones, rapprochée de l’offre réelle de la plateforme — l’écart documenté entre ce que ce marché demande et ce qu’on lui sert.

Audit de localisation — 47 problèmes, une interface française

Audit image par image de l’interface francophone d’une plateforme grand public : exactitude des métadonnées, taxonomie des catégories, registre. Corrections exactes, priorités hiérarchisées, livrées pour implémentation.

Panne de paiement mobile money — trois rails, une résolution

Diagnostic et escalade des pannes de paiement sur Wave, MTN Money et Orange Money dans la zone UEMOA, jusqu’à résolution confirmée.

Terrain Intelligence — la newsletter

Du reportage de terrain qui n’existe nulle part ailleurs.

Newsletter · Numéro 02

Ce que disent vraiment 57 signaux de douleur utilisateurs d’Afrique francophone

Un rapport d’intelligence terrain tiré de 1 979 pages de données communautaires, sur 8 marchés UEMOA, recueillies via un seul réseau d’intelligence de terrain — et ce que les études de marché classiques ont manqué.

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Carrousel LinkedIn · 12 pages

10 modes d’échec qui tuent les entrées de marché en Afrique francophone avant le premier trimestre rentable

Des délais de conformité OHADA à l’erreur du transfert Lagos-Abidjan — tiré de l’observation au sol dans la zone UEMOA. « Le cash reste roi », a ajouté un lecteur : la flexibilité de paiement entre Wave, MTN Money et Orange Money n’est pas une option ici — c’est une question de survie.

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Note de marché · Juin 2026

PayDunya + Djamo — ce que ce deal dit de l’UEMOA

Lire une opération fintech régionale pour ce qu’elle signale réellement de l’infrastructure de paiement à travers l’union.

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Présente à travers l’Afrique francophone

UEMOA

  • Côte d’Ivoire
  • Sénégal
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CEMAC & au-delà

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Du reportage depuis l’intérieur de l’Afrique francophone. Ce que les sondages ratent, ce que le terrain dit. Ni bruit, ni spam — désinscription à tout moment.

Questions fréquentes

La clarté avant l’engagement.

Qu’est-ce qu’un Audit de Terrain ?

Un Audit de Terrain est une investigation au sol d’une entrée de marché précise en Afrique francophone : les délais réglementaires réels (pas les officiels), la carte relationnelle qui décide des partenariats, et le comportement consommateur mesuré sur le terrain. Il remplace les hypothèses documentaires par des faits vérifiés, avant l’engagement du capital.

Pourquoi ne pas simplement commander une étude de marché ?

Parce que le marché que les études peuvent mesurer n’est pas celui qui décide de votre succès. 70 à 80 % de l’activité économique ici est informelle — invisible pour les sondages, les recensements et la recherche documentaire. Les rapports vous disent ce que la couche formelle a fait l’an dernier. Le terrain vous dit ce que le marché entier fait maintenant.

Pourquoi pas un cabinet à Paris ou Lagos ?

Ils vous donneront des cadres d’analyse. Ils ne peuvent pas vous donner les délais réels du CEPICI, la semaine où un ministère tourne au ralenti, le corridor dioula qui fait passer des marchandises par trois frontières sans un seul document, ni l’introduction qui transforme une licence de 18 mois en 6 semaines. Cette connaissance n’existe que sur le terrain.

Comment se passe un Briefing Terrain ?

Vingt minutes. Vous venez avec une question de marché précise. Vous repartez en sachant ce que coûte le fait de bien faire — ou de mal faire — et si l’intelligence terrain change votre réponse. Gratuit, sans engagement, sans slides.

Comment fonctionnent les missions ?

D’abord un périmètre défini à honoraires fixes — un Audit de Terrain sur votre question d’entrée précise. Le conseil continu vient ensuite, et seulement là où il mérite sa place. Je prends un petit nombre de missions par trimestre ; le travail repose sur la présence au sol, pas sur une équipe démultipliée.

Comment savez-vous ce que ce marché fait réellement ?

Parce qu’ici, la mesure est physique. La demande est collectée aux points de vente de téléphones et dans des communautés de plusieurs milliers de membres, puis rapprochée de ce que les plateformes servent réellement. L’écart entre les deux est l’endroit où les entrées de marché réussissent ou échouent.

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Arrêtez de supposer.
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Un Briefing Terrain de 20 minutes. Votre question de marché précise. Ce que coûte le fait de bien faire — ou de mal faire.

+225 05 74 76 64 68 Réserver un Briefing Terrain

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